您当前的位置:首页资讯化工正文

涂料品牌要抓住“危机” 绽放2012

放大字体??缩小字体 发布日期:2015-04-29 浏览次数:134
  面对房地产的持续低迷,涂料产业受到极大影响,2011年涂料品牌增长缓慢,甚至出现负增长!2012年的中国涂料产业将会是什么么样的一个状态?很多业内人士都持悲观态度。近十几年来,涂料行业取得长足发展,但是也暴露出很多问题,楼市低迷导致的市场萎缩,让众多涂料企业从“赚钱”的美梦中清醒过来!俗话说“危机”中总能发现“危”与“机”并存,在行业的困难期、洗牌期正好给新晋涂料品牌提供大展拳脚的舞台。在危机期间新晋涂料品牌要做哪些呢?
  
  要坚定不移的走品牌道路
  
  涂料产品竞争,不外乎质量、价格、服务、等方面的竞争,消费者在选择的时候都会直接或者间接地去比较这些因素。涂料生产厂家如果在这些方面做得好,自然就会获得更多的顾客,从而占有更大的市场份额,实现再生产的高效循环。但随着市场结构以及竞争行为的不断变化,这些因素的强弱并不是持久不变,而是处于一种不断变化的状态中,但总的说来,最终都会集中表现在涂料品牌的竞争力上。
  
  涂料市场在经历单一产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争、服务竞争等之后,最终必然会发展到品牌竞争上来,品牌竞争是商业领域里高端的竞争。涂料行业已经开始迈向品牌竞争的阶段,无论是市场、企业还是消费者,对品牌的需求都日趋旺盛。对消费者来说,这种品牌竞争力是可以感知的,是实实在在的,脱离了品牌,消费者的关注度可能就会大打折扣。
  
  差异化才能更快更好的突围市场
  
  对于后晋的新品牌来说,到处是短板,需要用自己的“长板”去冲击对手的“短板”,产业竞争学泰斗迈克尔。波特告诉我们,弱势企业要强势突围有三大战略思想:一是差异化经营,从产品到服务,完全贯穿差异化经营策略;二是低成本领先,市场竞争进入白热化状态时,拼的是价格和成本;三是集中化原则,集中优势力量快速突破。而这其中最容易最快能实现的就是差异化,围绕差异化展开研发,展开市场和服务,方能快速突破市场。
  
  集中优势兵力攻打敌人最薄弱的地方是最容易成功
  
  行业已经存在的一二线品牌目前都是强大的,但是只要找到突破口,撕开一道口,还是可以占有一席之地的。研究对手的目的,是为了自己少走弯路,新晋涂料品牌只要找到敌人的弱势,在自身发展中去有意识弥补,并将对手的优势充分的挖掘,拿来主义,取其精华,去其糟粕。
  
  毛主席在红军指导思想中,最核心的内容之一就是集中优势兵力攻打敌人最薄弱的地方。一个团队、一个品牌一定有其弱势的地方,这就是短板,营销高手不是要去到处弥补短板,而是要充分认识短板,并找到自身的“长板”,即自身优势,将这种优势不断放大与强化,可以掩盖短板。
  
  经销商不能仅限于投入资金更需要经营
  
  在区域市场上操作,经销商永远是主角,涂料企业仅仅是配角。因此常常有新晋品牌在招商时利用公司强大的资金资源,采取高额的支持,甚至不惜免费上样或给予较高支持来抢夺经销商资源。对于企业而言,通过这种大力度的支持是可以在短期内获得更多的经销商资源。但是在投入如此低的情况下,经销商既然能够轻松换掉其他品牌来做新品牌,也同样会在其他新品牌的政策吸引下换牌。
  
  涂料企业选择经销商,专业、专注、专一是最重要的。经营品牌犹如经营事业,很难想象经常换品牌的经销商能做大做强。企业的高投入策略会不仅让厂家资源的投入压力变大,同时还会催生经销商的“贪欲”,导致经销将更多的精力放在追求企业资源而不是销售上!
  
  企业要想要抓牢经销商,在把握好经销商共性需求的同时关注经销商的个性需求,然后给予“情理之中,意料之外”的针对性支持才能让经销商感受到支持,创造经销商感动,激发经销商对市场的干劲!情理之中:涂料企业年度合同支持政策中的条款承诺的是要给的;意料之外:每个经销商面临的问题不一,经销商需要什么,在公司允许的范围内考虑到市场具体情况就满足什么,甚至不等客户提出来企业先提前提出来,思路走在经销商前面。

“如果发现本网站发布的资讯影响到您的版权,可以联系本站!同时欢迎来本站投稿!

?
?